前日，一位教師遭遇補課仙人跳的新聞，在豆瓣、知乎等網(wǎng)絡社交平臺引起了巨大的討論聲浪。起因是沈陽一位家長求熟人給孩子補課，這位老師收取了相應的課外輔導費用，結果課程結束、學生剛考完試，家長就把老師舉報了。除退還原本的輔導費用以外，老師還要倒貼家長2000元賠償，以及承擔相應的處分。

這則看似荒謬的新聞，卻反映出一些現(xiàn)實問題，其背后首先是：教師進行有償補課的確存在違法性，并且目前教育部門正加大稽查力度。在更深層次上也可以看出，各地對“雙減”的落實已經(jīng)進入了具體的實施階段。

“雙減”具體指的是：中辦、國辦印發(fā)的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》，其目的就是為中小學生減輕課業(yè)壓力?！半p減”的施行，不僅意味著中小學生將更多課外時間從作業(yè)和各類輔導班中被解放出來，也使得中小學生能在上課以外，將更多時間精力投入到更豐富的課外知識與更全面的綜合素質培養(yǎng)之中。

（圖片來源 艾維圖庫 圖文無關）

變化已經(jīng)發(fā)生，影院可以趁勢而上

顯然在眾多課外活動中看電影是符合中小學生及家庭寓教于樂需求的重要形式，同時被老師和家長的認可度較高。如果家長和孩子一同來影院觀影，并借機對影片的內容、話題進行交流互動，也能很好起到促進親子關系的作用。這無疑給了處于經(jīng)營低迷期的影院一個機會。

如果影院能抓住機會，針對這部分消費群體進行相應的營銷策劃活動，也是提高效益的重要途徑。

在過去，有很多影院都舉行過針對少兒、親子家庭的營銷活動，但小編聽到不止一位影院經(jīng)理反映，這些活動的最終的效果并不太理想，久而久之他們也就失去了策劃、舉辦活動的積極性。小編認為，過去幾乎所有學生都忙于學業(yè)，就算在雙休日或假期也要補課，導致沒多少時間可以觀影，更不用說參與影院舉辦的各項活動了。但現(xiàn)在各類補課被強制性停止，在這種環(huán)境下，影院自然是有機會的。

實際上在如今的購物中心里，與少年兒童相關的消費業(yè)態(tài)越來越多，逐漸成為各大商業(yè)綜合體的標配，除了傳統(tǒng)的兒童服飾、體驗式兒童樂園等，各類興趣培訓機構，比如少兒體育中心、少兒藝術班等新教育業(yè)態(tài)，也可謂遍地開花。這證實了兒童、親子相關業(yè)態(tài)是一片可以開發(fā)的藍海，商業(yè)綜合體中的各類商家都嘗試在做，商場內的影院更可以利用自身的優(yōu)勢，積極進行這方市場的開拓。

營銷活動要與影院場景、影片IP掛鉤

影院想通過舉辦活動，抓住這部分中小學生及其家長的心，就要明白僅靠簡單的講座、培訓已經(jīng)很難使他們感興趣了。不過影院當然也是有獨特優(yōu)勢的，那就是自身場景的優(yōu)勢和影片IP的帶動優(yōu)勢。

在《哆啦A夢：伴我同行2》熱映時，小編了解到，杭州就有影院舉行過一場成功的映前活動：他們開設了親子專場，并與商業(yè)綜合體內一家少兒手工課的商家達成合作，請來老師在映前教那些參與活動的孩子，用超輕粘土捏出一只哆啦A夢，隨后小朋友們就能帶著屬于自己的哆啦A夢前去觀影。并且大家的作品會進行現(xiàn)場評選，獲得前三名評選成績的小觀眾可以免費獲得一份爆米花飲料套餐，未獲前三的小觀眾也能獲得一份優(yōu)勝獎的小禮品。

這場活動，影院就很好的利用了影片中哆啦A夢這一無論大人孩子都耳熟能詳?shù)膭赢婭P角色，在宣傳階段就能拉近與這些小觀眾之間的距離。在活動形式的策劃上，通過完成手工-帶去觀影這一有儀式感的過程，也使孩子們與影片之間的聯(lián)結更加緊密。活動與影片直接掛鉤，也就意味著參與活動的家庭已經(jīng)具備了很高的觀影意愿，是很容易實現(xiàn)向電影觀眾進行轉化的。

其他影院在進行活動策劃時，也可以更多考慮少兒手工、創(chuàng)意美術這類興趣活動。現(xiàn)在家長對孩子能力的培養(yǎng)更為重視，尤其是動手能力和思維開發(fā)，他們更愿意參與的活動，絕不是簡單的被動接受型的活動，而是要主動參與其中的，最好還有更多的互動展示、評選和競爭。這樣的活動既能激發(fā)家長和小朋友的參與意識，哪怕拿到鼓勵獎，小朋友仍然能從中獲得成就感；也能通過與其他小朋友的互動、結交到更多小伙伴，相信這也是家長喜聞樂見的。

這類營銷活動，通常需要在策劃時結合影院特色，抓住當前家長的一些心態(tài)，對影院管理者的策劃組織能力要求比較高。除此之外，如組織親子場這類簡單活動影院也可以堅持去做。原來有影院可能也在組織此類活動時受過挫，觀眾參與度始終沒有很高。但是現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化，學生們擁有了更多學習之外的課余時間，同時也增加了更多對文化藝術等課外活動的需求，影院再次舉行親子場，參與的人相信一定比原來會有更多。

在宣傳方面，影院既要利用好原有的渠道，如正在運營的社群、已有合作的社區(qū)等，也要積極關注商業(yè)綜合體內其他業(yè)態(tài)商家的動態(tài)變化，嘗試尋求新的異業(yè)合作對象。在與其他業(yè)態(tài)的合作方面，也可以考慮一些屬性與影院契合的新興文化業(yè)態(tài)，比如引入兒童劇場，就是一個可以嘗試的方向。

現(xiàn)在有越來越多的年輕家長，很愿意帶著孩子到美術館、博物館中接受藝術文化的熏陶。但對于很多中小學生來說，館內冷冰冰的展品并不生動，甚至晦澀難懂。家長們期望提升孩子的藝術文化修養(yǎng)，卻沒能找到一種孩子能看得明白、看得起勁的藝術形式，小編認為針對這一痛點，兒童互動劇場就是一種很有教育意義、親子又能共同參與的有趣的藝術形式。

對于影院而言，引入兒童劇場的成本不算太高。影廳有天然的場地優(yōu)勢，銀幕作為背景天幕加立體聲系統(tǒng)配合劇演，幾乎不用進行大刀闊斧的改造，就能獲得很好的表演效果。對于演出內容、演職人員與服裝道具等問題，實際都可以通過與當?shù)匚幕囆g中心、群藝館等合作，無需影院自己進行創(chuàng)作與采買。

另一方面，我們都知道影院客流量大的時間段，一般都在節(jié)假日的下午和晚上，而帶孩子的家庭通常會早起。影院引入兒童劇場，則正好可以利用目標客群的作息規(guī)律，填補影院上午的閑余時間。在上海電影技術論壇上，就有影院經(jīng)理介紹了自己的成功經(jīng)驗，這家影院周六上午，利用1-2個影廳進行兒童劇演，一場不但能收回演出成本，甚至獲利比當時一個影廳周末整天的票房收入還高得多。

對于市場來說，所有的改變都伴隨著新的機遇，越是在面臨巨大壓力的時刻，影院越要占據(jù)變化的上風口，敏銳地洞察潛在市場機會，并通過努力與改變抓住。