海外市場(chǎng)，“國(guó)漫崛起”的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

時(shí)間：2021.08.11 來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)客戶(hù)端作者：DataENT數(shù)娛

作者|藕六

熱愛(ài)冒險(xiǎn)，

航向大海的另一邊

國(guó)漫出海到日本，是一件并不符合動(dòng)漫受眾心中的既定世界規(guī)則，但又非常期待發(fā)生的事。

期待的事總會(huì)發(fā)生，在《羅小黑戰(zhàn)記》以日本票房5.6億日元，加上今年7月9日上線(xiàn)日版BD/DVD拿到的單日榜第一和第二之后，開(kāi)始讓人們意識(shí)到，國(guó)漫反攻，好像正是好時(shí)候。

越來(lái)越多的國(guó)漫正在走出國(guó)門(mén)并收獲好成績(jī)，對(duì)選擇了把中國(guó)故事往外講的team joy來(lái)說(shuō)，是一次又一次宣發(fā)戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化后的結(jié)果。

一場(chǎng)帶著試探意味的游擊戰(zhàn)

作為team joy嘗試在日本發(fā)行的第一部中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影，《羅小黑戰(zhàn)記》的日本之行最開(kāi)始帶著一種強(qiáng)烈的不確定性。

“日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步早，水平高，歷史就比較悠久，IP特別多，本身自己內(nèi)部市場(chǎng)是充分飽和。同時(shí)日本也面臨著結(jié)構(gòu)性的老齡化，電影市場(chǎng)整體處于一個(gè)不溫不火甚至是衰退的狀態(tài)，這是日本的現(xiàn)有狀態(tài)，那么未來(lái)10年20年將會(huì)進(jìn)一步衰退，所以說(shuō)在這樣一個(gè)在市場(chǎng)里面，你要給他提供一個(gè)新的選項(xiàng)，我們做這件事情之前，普遍業(yè)界無(wú)論是日本，還是中國(guó)，對(duì)于中國(guó)動(dòng)畫(huà)進(jìn)入日本這件事兒，幾乎是沒(méi)有人去想象這件事情。”

那么在向全世界輸送著ACG文化的大本營(yíng)，為什么選擇做一件反其道而行的事？

Team joy的創(chuàng)始人白金跟數(shù)娛分享，在日本留學(xué)畢業(yè)之后，他曾在一家日本的電視臺(tái)工作過(guò)，負(fù)責(zé)“亞洲文化”板塊，每天跟韓流打交道，而中國(guó)的優(yōu)秀文化作品，偶爾也有，但跟同組的韓國(guó)日本人相比，他缺少一些自信。

“今后有一天，希望把中國(guó)的動(dòng)畫(huà)、電影、音樂(lè)這些文化產(chǎn)品，做成一個(gè)有聲量的文化產(chǎn)品?！倍羞^(guò)留學(xué)經(jīng)歷的他非常能感同身受，在離開(kāi)故鄉(xiāng)的這些年，如果能在異鄉(xiāng)看到中國(guó)的文化作品，是一種“他鄉(xiāng)遇故知”。

于是team joy決定先從華人市場(chǎng)入手。

日本市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)有很大的不同，日本的電影行業(yè)經(jīng)歷了百年的發(fā)展，早已形成了大公司互相抱團(tuán)取暖的劇場(chǎng)環(huán)境。

以最接近消費(fèi)者的放映端來(lái)看，在日本全國(guó)攏共約550家影院中，有300家左右的影院是由大型公司投資的，而被稱(chēng)為邦畫(huà)三社的東寶、天竹、東映日本電影公司三巨頭，就囊括了這300家中的140家。剩余的則由不動(dòng)產(chǎn)公司或其他行業(yè)的大型公司控制。

所以最開(kāi)始，小黑的宣發(fā)策略是一種游擊策略。

以華人餐廳為中心，在華人活動(dòng)的范圍里畫(huà)一個(gè)圈，一層一層來(lái)滲透。沒(méi)辦法拿到影院排期，就自己包場(chǎng)，從這個(gè)商場(chǎng)跑到下一個(gè)商場(chǎng)，從這個(gè)城市跑到下一個(gè)城市，在持續(xù)的“巡回演出”中，不僅羅小黑在積累，team joy也同樣在積累。

在白看來(lái)原本需要從華人市場(chǎng)慢慢積累做長(zhǎng)線(xiàn)投資的“國(guó)漫反向輸出”，卻遇到了一位“急先鋒”。

圍點(diǎn)打援

找準(zhǔn)核心人群，然后發(fā)酵

反向輸出是反其道行之，《羅小黑戰(zhàn)記》這位急先鋒也并不怎么“合乎常理”。

制作成大電影之前，在國(guó)內(nèi)積累了接近十年的《羅小黑戰(zhàn)記》講述的是一只有著異能的小黑貓的故事，最初，并非動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)出身的作者M(jìn)TJJ，出于熱愛(ài)獨(dú)立制作了第一集。這只有著治愈系可愛(ài)畫(huà)風(fēng)卻能兼?zhèn)涓蓛衾鋭?dòng)作場(chǎng)面的小貓，一直到大電影上映，工作室也才堪堪擴(kuò)充到50人。

這并不符合日本動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的常理，經(jīng)歷了殘酷的內(nèi)卷，日本的2D動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)十分成熟，動(dòng)輒配備幾百人的團(tuán)隊(duì)與經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌動(dòng)畫(huà)監(jiān)督，而羅小黑的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都年輕又熱血。同時(shí)，大量的IP也意味著受眾細(xì)分，同時(shí)對(duì)應(yīng)著內(nèi)容細(xì)分，像羅小黑這樣野蠻生長(zhǎng)，兼?zhèn)涿认蹬c戰(zhàn)斗系的動(dòng)畫(huà)，也許在日本本土，還沒(méi)出生就要面臨夭折。

但更加不合乎常理的是，由于最初的預(yù)想是精準(zhǔn)打擊華人受眾，所以《羅小黑戰(zhàn)記》的第一版日文字幕基本就是草草翻譯一下就配上了，隨著去到的城市越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多的人在反饋日文字幕的問(wèn)題。

——日本本土觀眾在進(jìn)入team joy自己劃定的“華人受眾”圈。

白金意識(shí)到，新時(shí)代的“華人受眾圈”其實(shí)離日本本土觀眾很近，同樣的愛(ài)好，友善的交流，讓新一代的留學(xué)生成功賣(mài)出了羅小黑的安利。

“因?yàn)檫@些二次元觀眾對(duì)我們的支持，所以我們到了每一個(gè)地方都非常受歡迎，其中有一家小電影院，它只有幾個(gè)作品，也沒(méi)有預(yù)約系統(tǒng)，甚至為我們建立了現(xiàn)在的預(yù)約系統(tǒng)。連續(xù)幾個(gè)禮拜他是一票難求，所以說(shuō)會(huì)形成了這樣一個(gè)非常熱烈的局面，也迅速吸引了更多的觀眾?！?/p>

在原本的計(jì)劃中，“巡演”取得不錯(cuò)的效果就打算見(jiàn)好就收，但收獲了更多的觀眾，Team joy開(kāi)始被推著往更高的地方走。

機(jī)會(huì)球開(kāi)啟“國(guó)漫出?！爆F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

讓國(guó)內(nèi)的二次元觀眾也徹底振奮的，是從象征著日本動(dòng)畫(huà)核心專(zhuān)業(yè)制作人的評(píng)價(jià)開(kāi)始的。

《鋼之煉金術(shù)師》FA的監(jiān)督入江泰浩、《電腦線(xiàn)圈》的監(jiān)督，創(chuàng)造了《EVA》名場(chǎng)面二號(hào)機(jī)VS量產(chǎn)機(jī)的知名動(dòng)畫(huà)人磯光雄，《羅小黑戰(zhàn)記》像集郵一樣收集著來(lái)自日本本土的業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，金色的機(jī)會(huì)球也在這個(gè)適時(shí)出現(xiàn)。

圖片來(lái)源自微博（點(diǎn)擊查看大圖）

在引起業(yè)內(nèi)討論時(shí)候，team joy 迅速收到了日本各大電影公司遞出來(lái)的橄欖枝。

在權(quán)衡利弊之后，team joy最終選擇了跟索尼音樂(lè)娛樂(lè)旗下的ANIPLEX合作，由A社制作日語(yǔ)配音版，在花澤香菜、宮野真守、櫻井孝宏等日本知名聲優(yōu)的加入下，《羅小黑戰(zhàn)記》由游擊戰(zhàn)術(shù)，徹底升級(jí)為正規(guī)軍。

從2019年9月最初的小規(guī)模放映，到11月正式登陸院線(xiàn)，《羅小黑戰(zhàn)記》完成了國(guó)漫的一次反攻，盡管在疫情的影響下，仍然取得了5.6億日元的票房好成績(jī)。

而《羅小黑戰(zhàn)記》的成功給team joy帶來(lái)了更多可能性——如果《羅小黑戰(zhàn)記》可以的話(huà)，那么其他的優(yōu)秀國(guó)漫，是不是也有機(jī)會(huì)呢？

1958年的日本首部彩色長(zhǎng)篇?jiǎng)赢?huà)《白蛇傳》上映，藪下泰司監(jiān)督的該作收獲9.5萬(wàn)美元，并且出口美國(guó)，奠定了日本動(dòng)畫(huà)電影的基礎(chǔ)。Team joy這一次把寶壓在同樣是由經(jīng)典IP改編的《白蛇緣起》上。

只是這一次，不用再打游擊戰(zhàn)術(shù)了。

首先是聲優(yōu)，小黑的經(jīng)驗(yàn)讓team joy認(rèn)識(shí)到聲優(yōu)對(duì)于市場(chǎng)的重要性。由于《白蛇緣起》代表的愛(ài)情故事的大眾性，“所以我們引入了一些流量?！比嶙?、杉田智和、佐倉(cāng)綾音等作為電影的配音，snowman還專(zhuān)門(mén)為《白蛇緣起》創(chuàng)作主題曲《緣 yuan》。

大眾策略讓《白蛇緣起》收獲了更好的成績(jī)，在開(kāi)畫(huà)首周穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前十，并且在奧運(yùn)期間，上座率高達(dá)61% 。

而與此同時(shí)，國(guó)漫也還在源源不斷地創(chuàng)造出更多的潛力股。今年在B站上線(xiàn)的《羅小黑戰(zhàn)記》系列番劇的第二篇章，截止到7月21日，《羅小黑戰(zhàn)記》28集-40集B站累計(jì)播放量7500萬(wàn)，彈幕63.5萬(wàn)，追番人數(shù)達(dá)到614萬(wàn)。同時(shí)外傳漫畫(huà)《藍(lán)溪鎮(zhèn)》，也豐富著IP的可能性。